“市场寒冬”皇朝家私何以暖身如安?

beplay体育版app下载,“我是一个不喜欢转弯抹角的人。我喜欢实事求是,讨厌只做表面功夫的人。我一直强调开会要说实话、说真话,不要弄虚作假。求真,是我对大家一个最重要的要求。”

网易家居报道:皇朝家私自2009年到2011年盈利连续三年快速增长后,2012年开始下滑亏损。今年中期业绩显示仍亏0.86亿港元,未见明显好转,皇朝家私似乎走到了谷底了。今年以来随着经济增速放缓,市场需求疲软,加上电商、定制家具夹击影响,传统成品家具生产企业更见艰难。面对外界众多质疑,掌门人谢锦鹏在想什么?

2010年10月20日,在完成北京、中山等9地的传递后,广州第16届亚洲运动会圣火来到了亚运会帆船比赛项目协办城市——汕尾,开始了“潮流”火炬在汕尾的海滨之旅。作为亚运圣火汕尾站80位火炬手之一、家具界的领航者,香港皇朝家私集团董事长谢锦鹏先生代表皇朝家私完成了第41棒亚运火炬的传递,成为全球瞩目的焦点。这是继北京奥运会之后,谢锦鹏又一次为国际级体育赛事传递火炬。

——香港皇朝家私集团董事长谢锦鹏

beplay体育版app下载 1皇朝家俬的董事局主席谢锦鹏

beplay体育版app下载 2

皇朝家私的名字很响亮,身为皇朝家私董事长的谢锦鹏却很低调。谢锦鹏创业在香港,本身是一个地地道道的潮汕人,为人和蔼谦厚,犹如一杯越品越醇的陈年普洱茶。作为皇朝家私的掌舵人,谢锦鹏一向鲜于露面于媒体前,究其原因,用他自己的话来说:“我不太会说话。”的确,相对于采访,谢锦鹏更乐于“聊天”与“交流”。其实,谢锦鹏很会说话,因为他更喜欢说实话。

这个秋高气爽的时节,谢锦鹏在广州增城皇朝家俬接受网易家居专访时,云淡风轻地讲述了经历“下坡路”的教训,对于未来的皇朝家俬,他显得淡定而颇有底气。“几年前就有人说皇朝家俬要倒了,到现在我们还活得好好的,我们大部分的经销商也很赚钱。这几年家居行业面临严峻的市场形势,等寒冬过后,大家又会发现,皇朝家俬依然还活在那里,而且还活得挺好。”

当天上午,汕尾站的火炬传递路线沿途彩旗招展、欢呼震天,数万名热情的汕尾市民夹道欢迎亚运圣火的到来,只为见证属于汕尾的历史时刻。上午9:50时,身着41号火炬手服装的谢锦鹏先生从40号火炬手手中点燃火种,手擎亚运火炬,迈着稳健的步伐,意气风发地沿着汕尾金叶大道斑马线将火炬传递至金叶酒店侧面,里程100米。在火炬传递过程中,谢锦鹏受到了广大汕尾市民的热情欢迎,现场观众不由自主地挥动手中的国旗和亚运旗,高声呐喊和欢呼,共同为亚运会加油。此时,谢锦鹏董事长传递的不仅仅是亚运“更高、更快、更强”的体育精神,也是皇朝家私“健康、绿色、环保”的家居生活理念。

出售非核心资产投资主业

beplay体育版app下载 3

他企业:三大转折点

近期,一向低调的皇朝家俬由于一则例行公告被推到舆论的风口浪尖。9月4日,皇朝家俬公告称,其间接全资附属公司收到一份不具法律约束力之要约函,买方要约收购天津皇朝傢俬有限公司合计共55%之股权,总计约为1.54亿元人民币。

beplay体育版app下载 4

火烧山寨家私维护知识产权

天津皇朝傢俬有限公司其实就是皇朝家俬在天津投资设立的分工厂。

皇朝家私成立至今,已经走过了十几年的风雨历程,作为企业的最高领导人,谢锦鹏带领着皇朝人一起不断开拓进取,发展创新,使皇朝家私逐渐发展成为家具行业内的标杆企业,并先后成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商和深圳2011年世界大学生夏季运动会及生活家具类赞助商,进一步奠定了皇朝家私在业界的领军地位,并且向世界家具品牌行列发起了强有力的冲击,皇朝的国际化进程也得以逐步推进。

1999年的一个夜晚,在广州增城仙村的一个工业区内,一场大火正在焚烧大批的家私。这个工业区,是皇朝的工厂。被焚烧的,是因抄袭皇朝而被查封的家私。当年,顺德与东莞的两家工厂,因抄袭皇朝家私,而被有关部门下令查封并烧毁相关产品。

时间回到5年前,皇朝家俬扩张迅猛,尤其是在北方一些城市。彼时,极高端的实木家具在北京和天津市场备受欢迎。2011年,为迎合市场需求,皇朝家私选择在天津设立分工厂,生产极高端实木家具。

作为亚运会马匹赛前隔离检疫场赞助企业,皇朝家私专门修建了一个全新的马匹隔离检疫场,其中包括马匹练习场、马房及配套区、盛装舞步场、管理人员楼及运动员宿舍等等,全力支持亚运会马匹比赛项目,切实履行了企业的社会责任,颇受亚组委相关领导的肯定。

提及皇朝的发展历程,谢锦鹏对此记忆犹新。据谢锦鹏介绍,当时皇朝生产一件产品,市场抄袭的至少有五件,这对一直致力产品开发的皇朝而言,是切肤之痛。由于对产品的外观申请了专利,所以皇朝决定通过法律手段维护知识产权。但是,在家具行业抄袭成风的90年代,试图从法律途径惩治抄袭行为,是十分困难的。

beplay体育版app下载 5

激情盛会,和谐亚洲。我们共同预祝广州亚运会能够取得圆满的成功。

“对于封厂一事,老前辈都笑了,他们说封了这一家,下一家还会来。我觉得这是不应该的。行业不规范,就发展不起来。所以我们带头去做这件事,并得到工商局、专利局的支持,没收并烧毁了他们的东西。”谢锦鹏回忆到。

皇朝家俬执行董事陈浩

而如何界定原创与抄袭,是一个玄点。虽然部分家具企业都注重产品研发,但是家具的设计大同小异,如何拿捏借鉴的“度”,业界也没有明确的标准。谢锦鹏承认,家具设计不能闭门造车,需要学习和借鉴市场上受欢迎的元素,所以产品有所相似是合情合理的。但是,如何把元素融合其中,研发出具有品牌文化内涵的产品,才是更加重要的。而这两个工厂的模仿产品,相似度竟高达95%。

由于工厂项目审批以及建设耗时长,2014年3月,皇朝家俬天津工厂才正式投产。“工厂建好后,市场形势已经发生了很大的改变。”皇朝家俬执行董事陈浩介绍,该工厂建成后曾过渡性地生产过软体沙发,这与最初生产极高端的实木家具的定位不一致。

据说,因抄袭而被封厂,此举在国内家具业是首例,对皇朝和家具行业,都有里程碑的意义。谢锦鹏说,媒体都争相报道此事,他甚至还保留了当时的一份报纸。由此可见,对皇朝的发展而言,这是一个重要的转折点。

2014年7月,皇朝家俬天津工厂停产,没有生产过一件高端实木家具。“通过对行业与市场的分析和判断,站在对股东与股民负责任的立场,皇朝家私董事会作出了关停天津分工厂决策。”

摒弃老化 三大调整形象提升

近年来,皇朝家俬还出售了两项非核心资产。6月3日,皇朝家私公布,出售公司位于香港的物业,作价7000万港元,此物业当年购买价是3000多万港元。

从1994年成立至今,皇朝家私走过了16个年头,并且成为国内品牌之一。在得到肯定的同时,皇朝家私也遭到了一些质疑的声音,例如老化。面对质疑,谢锦鹏毫不避讳地承认,皇朝家私的确曾经出现老化现象,但是皇朝很快意识到问题,并作出了三大调整。

因自己建立床垫生产线,皇朝家私于2014年6月27日公告称,公司以5426.4万港元的价格,向7名独立第三方出售旗下香港创业板上市公司家梦控股26.6%的股权,交易完成后,皇朝家私不再拥有家梦控股的任何股份。

首先,采用明星代言人,提升品牌形象;第二,开拓奥运会和大运会等相关的体育营销;第三,加强文化宣传。

“如皇朝家俬出售天津工厂将获得较丰厚的收益。谢锦鹏强调,当前市场形势严峻,现金为王,变现非核心资产,优化资源是目前集团的战略。“我们有充足的现金流,可以投资皇朝家俬的主业,也就是我们经营了近20年的家具事业。”

beplay体育版app下载 6

成长与转变

谢锦鹏及夫人与皇朝形象大使刘嘉玲合影

1997年,谢锦鹏进入家具行业,在香港创立了香港皇朝家俬集团。其后在广东增城、东莞、广州开发区、天津、南昌等地建立了工厂。

接下来,皇朝开展了一连串的活动,在市场上异常活跃。皇朝是国内首家启用明星做代言人的家具企业,“皇朝家私,我的家”的广告语令观众印象深刻,从关之琳到刘嘉玲,皇朝旨在向社会传达家的理念。2007年,皇朝成为北京2008年奥运会生活家具独家供应商,随后又正式成为2011年深圳第26届大学生夏季运动会及生活类家具赞助商。

2002年,皇朝家俬在港上市。上市后的皇朝家俬开始塑造品牌,2003年邀请影视明星关之琳加盟合作,她的广告语“皇朝家私,我的家”至今仍然家喻户晓;2008年又携手刘嘉玲,而刘嘉玲那句著名的“他爱我我更爱他”广告语,更是引发了无数消费者对其品质的向往。

beplay体育版app下载 7

依托上市企业的品牌影响力和产能优势,皇朝家俬在全国400多个城市攻城掠地,成为板式家具的领导品牌,也是国内板式家具销量最大的企业之一。2009年之后皇朝家俬进入快速发展通道,为了更好的掌握市场动向,皇朝家俬加大终端投入,在全国建立直营店。到2012年,皇朝家俬在全国18个城市建立了50余家直营店和3000多家加盟店。由于近年来的家具销售市场发生变化,皇朝家私对直营模式进行调整,将部分城市的直营店转变为加盟店,由经销商接手继续经营,仅保留上海、成都、郑州、广州、北京市区等5个城市共16家直营店及3000家由加盟商经营的销售网点。

皇朝家私正式成为深圳第26届大学生夏季运动会及生活类家具赞助商

谢锦鹏认为,“跟着皇朝家俬一起成长的经销商大部分都赚到了钱,目前合作关系在10年以上的占到了60%以上。经销商忠诚度高,在严峻的市场形势下,大家一定可以携手把品牌做好。”

beplay体育版app下载 8

9月2日,以“CHANGE-we believe
in”为主题的皇朝家私秋季经销商会议在皇朝御苑酒店召开,来自全国各地的经销商及来自皇朝各大区的销售人员、总部领导近600人出席。

签约仪式上,大运执行局领导与谢锦鹏率领的皇朝高层领导团合影留念

谢锦鹏透露,2013年林志玲正式成为皇朝家俬代言人,注入时尚、潮流气息,让品牌形象逐渐显年轻化。“今年我们又投入巨资与林志玲续签四年合约,相信在市场不景气的情况下能够提振经销商士气和激情,也代表了皇朝家私对未来的莫大信心。”。

至于文化宣传,是皇朝未来的重点,首先体现在产品上。谢锦鹏笑说,90年代畅销的产品,现在回看已经跟不上潮流,所以皇朝相继推出浅胡桃、黑胡桃、沙比利等产品系列,还有针对年轻市场的JESSICA系列,以及针对人群的红木家具。从以往的成熟稳重,到现在的年轻时尚,皇朝家私的产品风格正在朝多元化方向发展。同时,为了传承传统文化的内涵,皇朝去年推出明清家具——凤凰系列,简洁而富有中国味。谢锦鹏说,考虑到年龄和阶层,皇朝未来的产品方向是迎合社会各个阶层。

全品类下的精品板式+定制+电商

另一方面,相对以往铺天盖地的硬性广告,皇朝未来把精力更多放在文化推广上。据了解,皇朝还成立了“皇朝翰林文化传播有限公司”,积极赞助文化活动。而公益活动,谢锦鹏更加是不遗余力,在南亚地震、汶川地震、韶关水灾等自然灾害面前,谢锦鹏多次发动员工与经销商捐款和参与灾后重建。

从最初的板式家具起家,到目前皇朝家俬旗下品牌众多,从单一的家具覆盖到进口家具、实木家具还有软体家具等。2011年皇朝家俬创立定制衣柜品牌伊丽诗,2012年底,皇朝家俬电商产品正式上线,欲分一杯羹。

管理改革 企业进行新陈代谢

皇朝家俬一直在丰富自己的全品类家具,每年都会引进不同风格的产品进行充实。2012年收购了“丽瑰媛”、“乔弛”等国内高端家具品牌。此外,皇朝家私还聘请了国际咨询公司进行战略研究,现已开发出主打中高端的“萨蒂沙发”、增加新的电子商务渠道。上述动作表明,皇朝家俬在向多品牌化发展,希望打造大家居的概念。

采访当日,记者看见皇朝工厂聚集了一批年轻的工作人员,他们是一批刚毕业的大学生,现在是皇朝的管理实习生,经过一年的培训后,将根据自身特点被安排到各个部门中去。据谢锦鹏形容,管理实习生的计划,是皇朝一次补充新血的计划,这对内部的人将起到新陈代谢的促进作用。而谈到实施该计划的原因,谢锦鹏一如既往地说实话,向记者道出因由。

谢锦鹏表示,板式家具仍是皇朝家俬产品的重要组成部分,“我们要顺应潮流,开发精品板式家具,服务中国大部分的消费者。”当然,皇朝家俬也会开发实木家具、欧美风格家具,满足中高端市场消费需求。

人才,是皇朝最看重的一环。成立之初,皇朝拥有先进的管理层,因此在三五年间,皇朝的销售网络做到全国。随后,皇朝成为国内第一家上市的家具企业,当时的皇朝,可谓风头无两。然而,在取得成功喜悦后,部分人的拼搏精神悄然褪去。而伴随皇朝的日益壮大,员工成倍增长,各类问题逐渐浮现,谢锦鹏说:“很多企业风光一轮,慢慢就低沉然后消失,少数企业可以做到自我调整。”作为公司最高层,谢锦鹏认为自己是第一个需要清醒的人,于是做了大量说服工作,说服董事会下决心审视未来发展之路。

此前,皇朝家俬产品老化、系列定位不清,内部产品竞争消耗严重也被广为诟病。谢锦鹏坦言,“皇朝家俬没有很好的紧跟潮流,产品更新换代慢了一点。”他也表示,目前皇朝家俬正在加紧整合优化产品结构。目前定制衣柜和电商也是皇朝家俬的重点布局,2015年皇朝定制衣柜品牌伊丽诗已经开始盈利。

在经历发展的阵痛后,皇朝正式走上改革之路。

家具业的寒冬已经来临,皇朝家私通过以上各种举措迈出坚实的应对步伐后,是仍难见起色,还是逆势而起?还是留给市场和时间去检验吧。

培养人才,是其中一环。“我们最需要的是人才,靠以前的模式慢慢去培养人才,那是迟的了,所以今年开始采用外国比较通行的培养管理人员做法,招一大批大学生做管理实习生。培训比较着重在职培训,前几个月每个部门都要去试,就算想做销售,也要去生产部门装家私,然后品质部门认识品质问题。管理实习生培训计划每年都做,对人才输送起很大作用,今年是第一次,初步挺成功。”
谢锦鹏表示,除了人才培养,皇朝亦同时招揽有经验的外来人才加盟。

一个优秀的企业,它的发展必然经过市场的无数考验,能否正视问题是决定企业发展的关键之一,谢锦鹏对此体会甚深。他坦然承认企业发展问题,并引领皇朝走上改革之路。皇朝正在新陈代谢,谢锦鹏形容,这条路艰辛,但是皇朝走出了第一步,并且是成功的一步。

他风采:

谢锦鹏流露着浓郁的香港人特质,彬彬有礼,同时又有着明显的潮汕人性格,温和亲切。他做事认真,一段讲词不厌其烦地录制上十遍。他谈笑风生,毫无架子,身边熟悉的后辈更喜欢称呼他为“谢伯伯”。谢锦鹏自我评价为一个求真的人,这从他在采访中正视发展问题可见一斑。他觉得人才重要,但是人的品德更胜一筹。人,决定企业,谢锦鹏选人用人更看重品德。

在被要求为访谈拍摄独照时,谢锦鹏笑说自己不习惯,于是邀请员工一同合照。在伙伴中,谢锦鹏笑得亲切而自然。这个,就是真实的谢锦鹏,低调掌舵皇朝家私的领导人。

他语录:

在用人方面,您是看人还是看事的?

如果只要能做事就行,这种看法是肤浅的。能力很高,没有好品德,能力就不一定用在适合的方向和适当的时机,甚至“留力”用在其他方面,譬如巩固他的班子,导致部门不能做到知人善用。所以我更看重人的品德。

在您的掌舵之下,您希望皇朝成为一个怎样的企业?

我希望这个企业会长远生存下去,这也是我们上市,并强调团队管理的原因。企业管理,奉行团队决策,不是老板说了算。团队管理,可以保证决策错误的机会比较小,也能保证不会成为一间家族企业。家族企业,容纳不了真正的人才。只要他有本事,公司就会重用他,给他机会发挥,给予他成为职业管理人的发展空间。

皇朝是否会走向国际化?

现时我们也有少量出口,当都紧盯中国市场的时候,我们暂时的精力也放在中国市场,这也是我们过去比较成功的原因,因为我们看得准。未来10年,中国都是主要市场,我们的主要精力也放在这里。中国这么大,10多亿人口,皇朝只是占了很少份额,一点都不值得骄傲,前路还很长,发展空间还很大。

Post Author: admin

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注